Photo by Tim Mossholder on Unsplash

דף הבית  > מרכז ידע > הורשה והמשכיות > עסק משפחתי: מה

עסק משפחתי: מה עושים כשההורים רוצים למכור את העסק?

החלטה למכור את העסק היא החלטה לא פשוטה לכל הדעות. אין זה משנה כלל מה הסיבות אשר הביאו להחלטה הזו, אך אני מניחה שהדרך אליה לא היתה שזורה בשושנים אלא בלבטים קשים, התלבטויות, חששות, דאגות, פחדים, ואולי גם מידה מסוימת של הקלה.

ההחלטה למכור את העסק המשפחתי נוגעת לכל בני המשפחה, אם לדור המייסדים או לדור ההמשך. מהי המשמעות של החלטה זו והאם יש מה לעשות בנושא. על כך במאמר הבא.

החלטת המכירה עבור בעל העסק

ההחלטה של בעל העסק למכור את העסק היא דוגמא לנושא מהותי וחשוב אשר עלול לגרום לקושי מצד בני המשפחה בעסק לדון עם האב לגבי ההחלטה הגורלית הזו.

 

לעיתים אנו מוצאים בעלי עסקים משפחתיים, בדרך כלל מייסד העסק, אשר מחליט כי הגיע הזמן למכור את העסק. יהיו שיקוליו אשר יהיו, לא תמיד החלטה זו באה לאחר דיון או התייעצות עם הילדים העובדים בעסק אלא יותר כהחלטה שתבוא לידי ביצוע ביום מן הימים הקרובים.

 

החלטת המכירה עבור בני המשפחה

עבור בני המשפחה שזהו מקום עבודתם, בדרך כלל במשך זמן רב, החלטה זו יכולה להוות שמיטת הקרקע מתחת רגליהם ופחד עצום מהבאות. במיוחד אם הם מתקרבים לגיל שבו קיים קושי למצוא בקלות עבודה בשוק העבודה בחוץ או במצב שבו יש להם שאיפות לקדם את העסק ולהמשיך לעבוד בו עם שנים רבות.

 

אז מה אמור הבן או הבת העובדים בעסק לעשות במצב שכזה?

1. זוהי הזדמנות נפלאה לשבור דפוס של "לא מדברים" ולדבר עם האבא על כל מה שאתם חושבים או מרגישים נושא. בלי הסתרות.

נכון, נדרש אומץ כדי  לגשת אליו ולשתף אותו במה אתה חושב, במיוחד אם זה לא היה נהוג קודם לכן.

 

יכול מאוד להיות שאתה מעוניין להמשיך בעסק ויש לך שאיפות לגביו ולכן זוהי ההזדמנות לשתף אותו בחזון שלך כלפי החברה, כמו גם ההערכה שלך לגבי כישורי המנהיגות שאתה מאמין שיש לך שיכולים בהחלט לסייע להשיג חזון זה.

 

2. לנסות להבין בצורה מעמיקה מהם הנימוקים של האב למכירת העסק וזאת כדי לבחון מהם הכוחות הפועלים עליו בשלב זה של הבעלות על העסק.

 

הניסיון שלי מוכיח כי פתיחת הדיון עם נושאים כלליים ולאחריו להתחיל לדון בנושא עצמו הוא יעיל יותר מאשר לנסות לפתור את העניין בבת אחת. אם זו הפעם הראשונה בה האב שומע על הרצון להשאיר את העסק זה עלול לקחת זמן בשבילו כדי לעבד את המידע שאתה משתף איתו ויש לאפשר לו זמן זה.

 

3. תוכנית עסקית הכוללת חזון ופעילות אופרטיבית לקידום העסק יכולה להיות סיבה לכך שהאב יחליט להשאיר את העסק בסופו של דבר. לא מספיק לומר "אני רוצה להמשיך לעבוד בעסק" כדי שזה יקרה אלא להבין בצורה עמוקה מהן הסיבות למכירת העסק (כמו לדוגמא, ירידה במכירות וברווחיות). אם הפעילות שאתה מציע יכולה לבטלן או לדחות את המכירה במספר שנים אז הרווחת.

 

לסיכום,

גם אם החלטה חשובה בנושא המכירה עומד לפתחך ביום מן הימים, לא צריך להתייאש מלנסות ולהבין את סיבותיה ואולי אף לשנותה. בהצלחה.

בנוסף אולי תרצו לקרוא:

הצטרפו לניוזלטר והתעדכנו בכל מה שקורה בעולם העסקים המשפחתיים

ד"ר חדוה יוסף

  ייעוץ לעסקים משפחתיים

054-9039990

  • Flipboard
  • LinkedIn - Black Circle
  • Facebook - Black Circle
  • Google+ - Black Circle
  • YouTube - Black Circle
  • Pinterest - Black Circle

 

    2010-2019 - Hedva Yosef